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3 questions à Rebecca, Business Developer chez GuestViews

Rebecca a 23 ans et est étudiante en Master à SKEMA Business School. Elle a choisi de rejoindre la team GuestViews pendant son année de césure.

 

« Quelle est ta mission ?

Je suis Business Developer chez GuestViews. Ma mission consiste à assurer le développement commercial de la startup. Au sein d’une équipe de “chasseurs”, je recherche de potentiels clients et pars à la conquête de nouveaux marchés pour vendre notre solution. Concrètement, ma mission s’articule en trois temps. D’abord, il y a une importante phase de recherche : on démarche des « suspects » par mail, par téléphone ou sur le terrain (salons, forums, etc). Si ce premier contact est positif, on entame une phase d’échange et de rendez-vous. Enfin, si le prospect est conquis, nous l’accompagnons jusqu’à la signature du contrat.

 

Qu’est-ce que tu aimes dans ce poste ?

J’aime le côté relationnel et le fait d’échanger en permanence. J’ai l’occasion de rencontrer de nombreuses personnes, surtout quand je me déplace sur des forums ou des salons pour prospecter. Chaque contact est différent, ce qui rend ma mission très variée : une fois le discours commercial maîtrisé, il faut être à l’écoute et l’adapter aux besoins des prospects. Je me sens autonome et encouragée dans tout ce que j’entreprends. Le petit + de GuestViews, c’est que ma mission ne se limite pas à la prospection commerciale : je participe à la vie de la startup et prends souvent part à des brainstorms produit, par exemple.

 

Quelles sont les qualités d’un business developer chez GuestViews ?

Je dirais qu’être capable de s’affirmer et faire preuve d’initiative est indispensable pour un business developer. Il y a aussi un côté très humain : il faut être à l’écoute pour bien identifier les besoins des prospects et leur proposer une offre adaptée. Bien sûr, il est important de croire dans le produit et ses avantages. Enfin, il faut être sociable et incarner la culture de l’entreprise… mais ça se fait naturellement chez GuestViews ! »

 

 

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Crédit Photo : © GuestViews

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